Из чего складывается цена сайта: разбор сметы разработчика по строкам
Что на самом деле стоит за цифрой в коммерческом предложении: дизайн, фронт, бэк, тесты, менеджмент. Доли по статьям и как читать смету, чтобы понимать, за что вы платите.
Когда вы получаете КП на сайт «1 200 000 ₽», вопрос «а почему столько» — самый разумный. В этой статье разберём, как устроена смета изнутри: что и сколько стоит в часах, что в эту цифру обычно НЕ входит и почему две студии могут оценить один и тот же сайт в 800 тысяч и в 2 миллиона.
Структура типовой сметы
| Этап | Часы | Доля | Что делается |
|---|---|---|---|
| Discovery и аналитика | 20–40 | 8% | Брифинг, цели, аудитория, конкуренты, KPI |
| UX-прототип | 30–60 | 12% | Структура, пользовательские сценарии, wireframes |
| UI-дизайн | 60–120 | 20% | Визуальный стиль, макеты страниц, состояния |
| Фронтенд | 100–180 | 28% | Вёрстка, адаптив, анимации, кросс-браузерность |
| Бэкенд + CMS | 80–140 | 20% | Архитектура, БД, админка, интеграции |
| Тестирование | 20–40 | 7% | Функциональные тесты, нагрузка, безопасность |
| Менеджмент | 30–60 | 10% | Координация, статусы, приёмки, документация |
| Деплой и поддержка релиза | 10–20 | 5% | Настройка серверов, CI/CD, мониторинг |
Сумма долей >100%, потому что менеджмент и тестирование частично распределяются по другим этапам — это нормально, в реальных сметах строки часто пересекаются.
Что в смету обычно НЕ входит
- Контент: тексты, фото, видео. Это отдельная статья 50–300 тыс ₽.
- Лицензии CMS, шрифтов, иконпаков. От 0 до 200 тыс ₽ единоразово.
- Хостинг и домен. От 10 до 100 тыс ₽ в год.
- Юридические тексты: оферта, политика обработки данных. 20–60 тыс ₽.
- Подключение платёжных систем, эквайринг — это договоры с банком, не работа студии.
- Маркетинг и реклама. Это отдельная компетенция, к разработке не относится.
Почему один и тот же сайт может стоить 800 тыс и 2 млн
- Уровень студии: фриланс / средняя студия / топ-агентство. Часовая ставка отличается в 5–10 раз.
- Глубина проработки: «сделать как у конкурента» vs кастомный UX-research.
- Уровень дизайна: типовые блоки vs уникальная визуальная система.
- Качество кода: «лишь бы работало» vs тесты, документация, code review.
- Включённость менеджера: 1–2 созвона в неделю vs полноценный PM.
- Гарантия и поддержка после релиза: 1 месяц vs 6–12 месяцев с SLA.
Как читать смету, чтобы не попасть на «доработки»
- Ищите строки «в т.ч.» и «при условии» — это места потенциальных доплат.
- Проверьте, входит ли адаптив (часто в дешёвых КП — нет).
- Уточните, что значит «базовое SEO» — часто это только title и description.
- Запросите, что входит в гарантийный период: правки или только исправление багов.
- Уточните стоимость часа после релиза — пригодится для будущих доработок.
Итог
Цена сайта — это не «сколько стоит сделать», а «сколько стоит сделать в нужном вам качестве и с нужными вам гарантиями». Если хотите разобрать вашу смету по строкам и понять, где у подрядчика заложен риск, а где реальная работа — присылайте, разберём бесплатно.
Часто задаваемые вопросы
Какая самая дорогая часть разработки сайта?+
Обычно фронтенд — 25–35% бюджета. Это вёрстка, адаптив, анимации, кросс-браузерная совместимость. На втором месте — бэкенд (20–30%) и дизайн (15–25%).
Почему менеджмент проекта — отдельная статья?+
Без выделенного менеджера сроки растягиваются, требования теряются, согласования зависают. Менеджмент — 10–15% бюджета, и это окупается экономией времени всей команды.
Можно ли убрать тестирование, чтобы сэкономить?+
Можно, но потом исправление багов на проде обойдётся в 3–5 раз дороже. Тестирование — это страховка. Минимум — функциональные тесты ключевых сценариев.